Πειθώ σε δόσεις: 2η δόση (ή αλλιώς, θα μου κάνεις μια χάρη;)

Αναλογιστίκατε ποτέ τι είναι αυτό που μας πείθει κάθε φορά να ψηφήσουμε τους συγκεκριμένους πολιτικούς στις εκλογές; Το ίδρυμα Gallup (απο εδώ και η ελληνική λέξη 'γκάλοπ' ταυτόσημη με τον όρο 'σφυγμομέτρηση') ερευνά αυτό το ερώτημα απο το 1960 μέχρι σήμερα και η απάντηση που δείνει είναι οτι ψηφίζουμε με βάση το ποιός είναι ο πιο συμπαθητικός (τουλάχιστον όσο αφορά τους Αμερικανούς προέδρους).

Ποιός είναι άραγες ο καλύτερος τρόπος για να μας συμπαθήσουν οι γύρω μας; Ο γκουρού της αυτοβελτίωσης Dale Carnegie έχει προτείνει οτι ο καλύτερος τρόπος για να μας συμπαθήσουν είναι να δείξουμε πραγματικό ενδιαφέρον για τους άλλους. Όπως έχει υποστηρίξει, μπορούμε να κάνουμε περισσότερους φίλους μέσα σε δύο μήνες με το να αναπτύξουμε ένα πραγματικό ενδιαφέρον για τους γύρω μας παρά μέσα σε δύο χρόνια προσπαθώντας να κάνουμε τους άλλους να ενδιαφερθούν για εμας.

Άλλοι συγγραφείς έχουν προτείνει εναλλακτικούς τρόπους, όπως το να κάνουμε ειλικρινεί κοπλιμέντα, το να είμαστε μετριόφρωνες και γενναιόδωροι όσον αφορά τον χρόνο μας και τα πραγματά μας.

Χωρίς αμφιβολία όλοι αυτοί οι τρόποι φέρνουν αποτελέσματα αλλά σύμφωνα με την έρευνα υπάρχουν και άλλοι λιγότερο εμφανής τρόποι που μας βοηθούν να κερδίσουμε φίλους. Ένα απο αυτά είναι το λεγόμενο 'φαινόμενο Φράνκλιν' το οποίο έχει να κάνει με ένα πρόβλημα που αντιμετώπιζε ο Αμερικανός πρόεδρος Benjamin Franklin με ένα απαθή και δύσκολο άτομο, μέλος του κοινοβουλίου, που ο Φράνκλιν ήθελε να πάρει με το μέρος του.

Αντί να προσπαθεί να υποκλίνεται και να καλοπιάνει το συγνεκριμένο άτομο ο Φράγκλιν αποφάσισε να χρησιμοποιήσει μια τελείως διαφορετική μέθοδο.   Γνωρίζοντας οτι το εν λόγω άτομο είχε στην βιβλιοθήκη του ένα σπάνιο βιβλίο ο Φράνκλιν αποφάσησε να του ζητήσει να το δανειστεί για λίγες μέρες. Το άτομο δέχτηκε και σύμφωνα με τον Φράνκλιν, 'Την επόμενη φορά που βρεθήκαμε στο κοινοβούλιο μου μίλησε (πράγμα που δεν είχε κάνει ποτέ πρίν) με μεγάλη ευγένεια, και στη συνέχεια έδειχνε πάντα πρόθυμος να με εξυπηρετήσει'.

Ο Φράνκλιν απέδωσε την τεχνική 'δανείσματος του βιβλίου' στην εξής απλή αρχή: 'Αυτός που κάποτε σου έχει κάνει μια χάρη θα είναι πολύ πιο πρόθυμος να σου κάνει και άλλη στο μέλλον παρά αυτός που εσύ έχεις υποχρεώσει'. Με άλλα λόγια, για να αυξήσεις τις πιθανότητες οτι κάποιος θα κάνει κάτι για σένα κάντον να σου κάνει μια χάρη.

Έναν αιώνα σχεδόν αργότερα ο ρώσος νοβελίστας Τολστόι φαίνεται οτι συμφωνούσε με την παραπάνω αρχή όταν έφραφε: 'Δεν αγαπάμε τους άλλους τόσο για τα καλά που μας κάνουν όσο για τα καλά που τους κάνουμε'.   Αν και ακούγετε παράξενο αυτό το φαινόμενο, γνωστό ως 'το φαινόμενο Φράνκλιν΄, είναι θεωρητικά βάσιμο.

Με δεδομένο οτι η συμπεριφορά μας καθορίζεται απο τις σκέψεις και τα συναισθήματα αυτό σημαίνει οτι όταν είμαστε χαρούμενοι χαμογελάμε και όταν βρίσκουμε κάποιον ελκυστικό τον κοιτάζουμε πολύ συχνά στα μάτια. Ωστόσο το αντίστροφο ισχύει επίσης. Βάλε τους ανθρώπους να χαμογελάσουν και θα νιώσουν μέσα σε λίγα λεπτά χαρούμενοι, ζήτα τους να κοιτάξουν στα μάτια κάποιον και σε λίγο θα τον βρούν πιο εκλυστικό.

Ακριβώς η ίδια αρχή ισχύει και για τα θελήματα. Για να κάνετε τους άλλους να σας συμπαθήσουν ζητήστε τους να σας βοηθήσουν!

Το άρθρο δημοσιεύτηκε στην εφημερίδα Πατρίδα της Κομοτηνής στις 25 Νοεμβρίου 2010.